松果财经获悉，近日，字节跳动组建了一个自营服饰团队，并在抖音APP中推出了一家名为“飞云织上”的店铺。这是字节跳动在国内试水快时尚服装生意的最新举措，也是其在内容、社交、电商之外，寻求新增长点的一种尝试。

据悉，“飞云织上”店铺目前主要销售时尚女装服饰，包括但不限于羽绒服、针织衫、保暖裤、连帽外套等，价位从几十到上百不等，与外界同类服饰的价格持平。目前，该店铺支持晚发即赔和七天无理由退货。

此外，据天眼查显示，该店铺背后的主体运营公司为“上海歆湃信息科技有限公司”，该公司实际由抖音集團（香港）有限公司100%控股。

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一、字节跳动为什么试水服饰领域，电商是否会成为其主要赛道？

实际上，此次推出的“飞云织上”店铺不是字节首次涉足服饰业务，据悉，早在2019年，字节跳动就收购了一家男装服装潮牌公司“硅基生物”，并在淘宝内推出同名店铺，售卖T恤、外套等，但随着业务的发展和调整，淘宝内的“硅基生物”店铺，改名为“抖音文创”，售卖时尚潮流商品和周边。

同时，字节还在国外推出了快时尚女装平台Dmonstudio和IfYooou。因此，对于字节跳动此次在抖音内开店售卖衣服，有业内人士分析，或是为了在国内试水快时尚服装生意，也可以看作是其对电商战略的进一步深化和拓展，具体原因可从以下角度分析：

1. 服饰业务是字节跳动电商战略的重要组成部分

字节跳动早在2019年就开始发力电商业务，以抖音为主阵地，打造了“兴趣电商”的模式，即通过内容、社交、直播等方式，激发用户的购买欲望，并提供便捷的购物体验。

而服饰业务是电商中的重要品类，也是抖音上最受欢迎的内容之一。据抖音数据显示，截至2022年12月，抖音时尚达人总数突破5万人，达上年1.2倍，时尚达人、博主等是时尚内容的核心层创作者。这些视频不仅展示了达人们的穿搭风格和潮流观点，也带动了用户的消费行为。服饰直播内容看播人次全年平稳波动，平均每月看播人次近89亿次，电商节点大促和季节交错时节直播观看人次数据出现爆发。

因此，借助自营服饰业务，字节跳动将能培养更多优质的时尚达人和内容生产者，形成良性的内容-社交-电商闭环。

2. 服饰业务是字节跳动海外扩张的重要突破口

字节跳动在海外市场也有着雄心勃勃的布局。其旗下的短视频应用TikTok已经成为全球最受欢迎的社交平台之一，在美国、欧洲、印度等市场都有着庞大的用户基础和影响力。据公司自助广告工具中公布的数据显示，截至 2023 年 1 月，TikTok18 岁及以上*用户上达到10.51 亿。2022 年 7 月，TikTok 全球用户中，56.2% 是女性。面对如此庞大的市场，TikTok在海外市场也开始了电商业务。据数据显示，TikTok在2022年电商交易额达到了约43亿美元，是2021年的5倍。

二、坐拥强大技术和庞大流量，字节跳动的服饰业务前景广阔

字节跳动试水服饰业务，是基于其电商战略和海外扩张的考虑，也是为了利用其流量和技术优势，进入一个具有巨大市场空间和潜力的新领域。但是，服饰业务也不是一帆风顺的，字节跳动还需要面对一些挑战和问题，才能实现其在这个领域的长期发展和成功。

一方面是发展前景，随着全球经济复苏，群众购买欲望也逐渐提高，字节跳动服饰业务的发展前景颇为广阔，具体来看：

第一，巨大的市场需求。服装业务是电商中的重要品类，也是用户的刚需和兴趣所在，中国服装线上渠道需求逐渐增加，服装细分市场需求多样化，女装占比较大，短视频将逐步成为时尚服饰类商品宣传和销售的重要路径，字节跳动有着巨大的市场空间和机会。

第二，强大的流量入口。字节跳动拥有抖音、今日头条、TikTok等多个流量入口，覆盖了国内外不同类型和年龄段的用户。这些平台上有着海量的时尚内容和达人，可以有效地吸引用户的注意力和兴趣，引导用户进行购买行为。字节跳动可以利用其流量优势，提高用户粘性和转化率。

第三，先进的技术支撑。字节跳动以人工智能技术为核心竞争力，通过大数据分析、推荐算法、计算机视觉等技术，实现了千人千面的个性化推荐，提升了用户体验和满意度。字节跳动可以将其技术能力应用于服饰业务中，实现更精准的用户画像和推荐匹配，提供更智能的商品搜索和展示，提高商品质量和品牌形象。

第四，多元化的业务布局。字节跳动不仅仅是一个内容平台，还是一个多元化的互联网科技公司。字节跳动在教育、游戏、办公、云服务等多个领域都有所布局和发展，形成了一个跨行业的产品矩阵。字节跳动可以通过其多元化的业务布局，实现资源共享和协同效应，为服饰业务提供更多的支持和增长点。

综上所述，字节跳动有着天然的技术、流量和市场支持，其服饰业务可谓前景广阔。但事物的发展都具有两面性，从反方面来看，字节跳动的服饰业务又面临着不少的困难和挑战：

首先，加强供应链管理和品控能力。字节跳动服饰业务目前主要采用自营模式，但其并没有自己的直营工厂和仓库，而是通过与第三方供应商合作，从全球各地搜罗商品，并通过海外仓库进行发货。这种模式虽然可以降低成本和风险，但也容易导致商品质量、款式、尺寸等方面的不一致和不稳定，影响用户体验和满意度。因此，字节跳动服饰业务需要加强对供应链管理和品控能力的投入和建设，提高商品的质量和标准化程度，保证用户的购物权益。

其次，提升品牌形象和差异化竞争力。字节跳动服饰业务目前主要以时尚女装为主打品类，但还没有明确的品牌定位和风格特色。同时，在海外市场上，字节跳动服饰业务还面临着来自SHEIN、ZARA、H&M等知名快时尚品牌的激烈竞争。因此，字节跳动服饰业务需要提升自己的品牌形象和差异化竞争力，打造出有特色和优势的商品和服务，树立自己在海外市场上的独特地位。

再次，优化内容运营和营销策略。字节跳动服饰业务可以利用TikTok平台上的海量时尚内容和达人，进行内容运营和营销推广，提高用户转化率和复购率。同时，优化内容运营和营销策略，提高内容质量、内容与商品匹配度、内容与用户需求符合度等指标，增加用户对商品的信任感和购买意愿。

结语：

整体而言，“飞云织上”店铺是字节跳动试水自营服饰业务的重要举措。未来，字节跳动可以更好地控制商品质量和品牌形象，并利用自身的流量和算法优势，为服饰业务提高转化率和复购率。字节跳动的新尝试或将为国内服饰市场带来更多新可能。

来源：松果财经

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